On me demande souvent de partager la clé de mon succès pour négocier le CPM des bandeaux Internet. Je vous partage donc quelques conseils faisant référence à mes années d’expérience en ventes et en achats médias, et qui d’ailleurs peuvent s’appliquer dans plusieurs domaines :
En bref , voici comment devenir un bon "Claude Poirier" (un bon négociateur) du marketing sur le web :
- Connaître votre marché
- Fixez et partagez vos objectifs de campagne
- Fixez et partagez vos objectifs CPM et ceux obtenus de ses compétiteurs
- Partagez vos résultats
- Osez demander, qui ne demande rien n’a rien
- Partagez le risque (CPC, CPA, Hybride)
- Consultez les indices de composition démographique et de consommation, comparez et partagez
- Investissez massivement aux endroits stratégiques
- N’abusez pas dans vos demandes, ayez des demandes et des attentes réalistes
- Évitez de négocier avec les fournisseurs que vous ne considérez réellement
- Usez de vos talents de ventes